Atelier de Négociation
Si vous souhaitez renforcer vos compétences en négociation, cet atelier se propose de présenter les outils de méthode qui évitent les pièges de l’instinct et leur préfèrent des gestes éprouvés pour évoluer avec efficacité dans des instances internationales complexes. Cet atelier vise à consolider une approche responsable de vos négociations au sein de la communauté diplomatique.
Pour assurer un maximum d’interactions, l’ensemble des participants présents à cet atelier et vous-même serez invités à participer à des simulations de négociation et à discuter ensuite entre vous des différentes approches pratiques possibles. Des méthodes seront mises en évidence pour vous accompagner dans la préparation, l’action et l’analyse de vos négociations. En d’autres mots, votre conscience des diverses manières de négocier et de vos atouts et défis personnels sera renforcée afin d'assurer vos responsabilités multiples en matière de négociation durant votre carrière.
L’objectif principal de cet atelier est d’aiguiser vos compétences en matière de techniques et dynamiques de négociation afin de vous permettre d’avoir un impact positif dans les négociations auxquelles vous prenez part.
A l’issue de la formation, vous serez en mesure de:
- Analyser la complexité des négociations dans un contexte multilatéral ;
- Evaluer votre propre méthode de négociation et celle des autres ;
- Gérer efficacement les tensions, différences et conflits dans des contextes internationaux ;
- Reformuler vos relations de travail, tant au niveau interne qu’externe, en vue de bâtir un consensus ;
- Produire des résultats responsables, spécialement dans un contexte multipartite.
Session 1 : La stratégie de négociation
Cas : Les relations diplomatiques rompues (préparation multilatérale et interactions externes)
Dimensions clés de la négociation
Session 2 : La préparation des instructions et le processus de négociation
Cas : Le conflit transfrontalier (négociation bilatérale et dépêche)
Dimensions clés de la préparation
Session 3 : Un conflit au bord de la guerre civile
Cas : La gestion d’une crise complexe (négociation interne)
Dimensions clés du processus interne
Session 4 : La résolution des conflits facilitée par un tiers
Cas : La Médiation d’un conflit ethnique (négociation multilatérale)
Dimensions clés du processus externe
La méthodologie qui guide cet atelier correspond à une logique d’apprentissage par la pratique. Les participants seront mis en situation d’intégrer les bonnes pratiques présentées par le modérateur et de les mettre en œuvre au cours de nombreux exercices de simulations et jeux de rôles. Ils auront ainsi l’occasion de tester leurs propres compétences ainsi que d’apprendre des compétences de leurs pairs.
L'atelier est ouvert en priorité à tous les membres des missions permanentes accréditées auprès de l'Organisation des Nations unies à Genève, quels que soient leurs grades et fonctions. Les membres d'organisations internationales ou non gouvernementales sont également invités à s’inscrire à cet atelier, de même que tout professionnel issu du secteur privé.
L'atelier aura lieu les 3 et 4 février 2014, de 09:00 - 12:30 et 14:00 - 17:00, à la Maison Internationale de l’Environnement, chemin des Anémones 11-13, 1219 Châtelaine, Genève. L'atelier se déroulera en français.